فرصة عمل مميزة في المؤسسة الإسلامية لتأمين الاستثمار وائتمان الصادرات.. "التفاصيل وكيفية التقديم"
أعلنت المؤسسة الإسلامية لتأمين الاستثمار وائتمان الصادرات (ICIEC)، التابعة لـ البنك الإسلامي للتنمية (IsDB)، عن توافر فرصة عمل لشغل منصب مدير فرع الدولة - مكتب القاهرة التمثيلي؛ حيث تهدف الوظيفة إلى دعم عمليات البيع في مصر من خلال استقطاب عملاء جدد وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين، والإسهام في زيادة حجم الأعمال والتأمينات المحققة عبر تنفيذ استراتيجية بيع خاصة بالدولة أو المنطقة، بالإضافة إلى إدارة علاقات العملاء وتعزيز المبيعات المتقاطعة لمنتجات المؤسسة.
المهام والمسؤوليات الوظيفية
تطوير الأعمال
- تنفيذ خطة تطوير الأعمال وفقا لتوجيهات مدير القسم الإقليمي.
- التواصل مع العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم وتقديم المنتجات المناسبة لهم.
- استهداف المصدرين والموردين والبنوك والمستثمرين لتحديد الفرص المتاحة وزيادة حجم الأعمال.
- تحقيق الأهداف المحددة مثل عدد العملاء الجدد، حجم الأعمال، وإجمالي الأقساط المحصلة.
- التأكد من تحقيق التوازن بين المنتجات قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
- دعم الفرق الإعلامية في تنفيذ الحملات الإعلانية وتنظيم الفعاليات الترويجية.
- العمل مع الوسطاء وقنوات التوزيع الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
تحليل السوق والمعلومات
- متابعة التطورات الاقتصادية والسياسية وخطط التنمية الوطنية لتقديم رؤى تدعم استراتيجيات المؤسسة.
- جمع وتحليل بيانات السوق والمنافسين لتعزيز الميزة التنافسية للمؤسسة.
- المساهمة في تطوير المنتجات بناءً على متطلبات السوق والتغذية الراجعة من العملاء.
إدارة علاقات العملاء
- تقديم الدعم للعملاء بعد إصدار الوثائق التأمينية، وشرح تفاصيل السياسات والإجراءات المتبعة.
- تطبيق إجراءات اعرف عميلك (KYC) لضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية.
- الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتحديد فرص عمل جديدة.
- التفاوض مع العملاء المحتملين وإعداد المذكرات التوضيحية والعروض التأمينية وفق الصلاحيات الممنوحة.
الاكتتاب (عند الحاجة)
- تقييم المخاطر التجارية والسياسية للوثائق ضمن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
- إجراء تحليل مالي شامل للمشترين والمستوردين والبنوك لضمان الجدارة الائتمانية.
- تنفيذ دراسات العناية الواجبة (Due Diligence) للتحقق من جدوى المعاملات والحد من المخاطر.
- تقديم توصيات حول التسعير، والدعم من خلال إعادة التأمين، وتغطية المخاطر.
- متابعة تحصيل الديون وتقليل الأرصدة المستحقة غير المسددة.
إعداد التقارير
- تقديم تقارير أسبوعية وشهرية حول أداء المبيعات والفرص المحتملة والتحديات.
- تحليل التقدم المحرز مقابل الخطط الموضوعة وإجراء التعديلات اللازمة.
الخبرات المطلوبة
- بكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، المالية، أو الاقتصاد.
- خبرة من 5 إلى 8 سنوات في مجالات التسويق، تطوير الأعمال، أو إدارة علاقات العملاء، ويفضل في قطاع التأمين أو التمويل التجاري.
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة. يُعد إتقان اللغة العربية أو الفرنسية ميزة إضافية.
المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs)
- الإيرادات المتحققة من العملاء.
- عدد العملاء الجدد والوثائق المصدرة.
- معدل تجديد الوثائق.
- وقت الاستجابة لطلبات العملاء.
- جودة الاكتتاب ونسبة التعويضات.
- حجم الأقساط المحصلة.
المهارات المطلوبة
- المعرفة بأدوات المبيعات واستراتيجيات التسويق.
- الإلمام بأساليب تحليل السوق والمنافسة.
- مهارات تطوير المنتجات والعلاقات العامة.
- مهارات إدارة الفعاليات والشبكات المهنية.
- القدرة على تحليل المخاطر السياسية والمالية.
- التركيز على العملاء.
- تحقيق النتائج والمبيعات.
- التعاون والعمل ضمن فريق.
- التحسين المستمر والقدرة على الابتكار.
بيئة العمل والشروط
- الموقع: القاهرة، مصر.
- السفر: يتطلب السفر داخل وخارج الدولة عند الحاجة.
كيفية التقديم على الوظيفة
- تحديث الملف الشخصي على LinkedIn وإضافة جميع الخبرات ذات الصلة.
- البحث عن الوظيفة عبر LinkedIn Jobs والتأكد من تطابق المهارات المطلوبة.
- النقر على زر Easy Apply وإدخال المعلومات المطلوبة.
- إرفاق السيرة الذاتية بصيغة PDF وإضافة رسالة تعريفية (اختياري).
- مراجعة التفاصيل وإرسال الطلب.
- متابعة حالة الطلب عبر إشعارات LinkedIn والتواصل مع مسؤول التوظيف.
